Продвижение интернет-магазина

Действия по продвижению интетрнет-магазина можно разделить на четыре направления:

- медийная реклама: баннерная реклама, новостная, публикация PR-статей, словом, всё то, что опосредованно привлекает внимание ваших потенциальных покупателей. Наиболее распространена баннерная реклама, ее стоимость держится на уровне 10 центов за тысячу показов. Учтите, что из тысячи показов на баннер нажмет примерно 0,5 процента, т.е. всего 5 человек.

- контекстная реклама: размещение предлагаемых вами товаров в таких каталогах, как Яндекс-маркет, Рамблер-покупки, Е-каталог и другие. Поскольку оплата снимается за каждый переход потенциального клиента на ваш магазин, а в каталоге будут представлены и товары конкурентов, использовать этот способ стоит только в том случае, если вы уверены в конкурентноспособности ваших цен.

- размещение объявлений в результатах выдачи поисковых систем. Лидеры в этой области на русскоязычном сегменте интернет, это Google AdWords и Яндекс.Директ. Принцип действия один и тот же – вы подбираете, по каким ключевым словам показывать ваше объявление, пишете краткий текст, устанавливаете цену за клик и ждете потока целевых посетителей. Есть возможность указать географическую принадлежность пользователя. Поскольку оплата снимается за каждого кликнувшего на объявление пользователя, важно подбирать ключевые слова и текст объявления так, чтобы конверсия посетителей в покупателей (отношение посетивших магазин к совершившим покупку) была максимальной, другими словами объявление должно привлечь только потенциальных покупателей. Пример плохого объявления:

Раздаем насосы бесплатно!
Каждому покупателю мы дарим в подарок насос фирмы «Pumper»
не смотря на казалось бы неплохой маркетинговый ход, толк от такого объявления будет небольшой - не указана категория товаров, то есть кликать будут не только посетители, которым нужны автопокрышки, а все кто хочет бесплатный насос. Пример хорошего объявления:
Продажа автопокрышек.
Низкие цены, доставка по Киеву, насос в подарок.
Четко указано направление деятельности (продажа автопокрышек), конкурентные преимущества (низкие цены, насос в подарок), отсев ненужных посетителей из других регионов (доставка по Киеву). В некоторых тематиках желающих разместить свое объявление будет много, для определения порядка вывода существует возможность указать цену за клик. Рекламодатель с максимальной предложенной ценой будет стоять на первом месте, далее места распределятся в порядке убывания цены.

- продвижение в поисковых системах. Суть метода в получении высоких мест в результатах поиска по заданным запросам.
Чем дальше сайт от первой страницы, тем меньше пользователей на него перейдут и наоборот, чем выше его позиция, тем больше вероятность, что посетитель купит товар у вас. Для того чтобы использовать этот метод, нужно определиться, по каким поисковым запросам вы хотели бы находиться на первых местах. Не стоит выбирать слишком общие запросы, стоимость продвижений по ним выше, а результат далеко не всегда хороший. Например, если ваш магазин продает автопокрышки, не стоит продвигать его по такому общему запросу как «автомобиль» - стоимость будет высокая, а эффективность низкая, лучше выбрать такие запросы как «купить покрышки», «продажа покрышек», «купить зимнюю резину». Если вы производите доставку только по одному городу, имеет смысл включить его в запрос, например, «купить покрышки в Киеве». Такой запрос менее конкурентен, соответственно цена его будет ниже, а переходы будут наиболее целевые, ведь посетителю нужна будет именно автопокрышка и именно в Киеве. Однако не стоит слишком детализировать запрос, ведь тогда по нему будет приходить совсем мало посетителей. Чтобы оценить популярность того или иного запроса, можно воспользоваться сервисом для подбора ключевых слов Яндекс.Директ, который показывает количество запросов за месяц.

Оценить статью

Оценки от 1 до 10, 1 - худшая, 10 - лучшая.